美容美刊行业的充值方案，学会业绩翻番，稍作修改可以直接套用

本文摘要：大家好，我是周老思，总是思考问题的就是我，我就是周老思。小生意要大智慧，大智慧做小生意现在各行各业竞争压力大，尤其是利润空间比力大的美容行业，大家都以为美容行业利润高，所以一股脑地进入美容行业，导致美容行业良莠不齐，固然也导致美容行业的竞争压力居高不下。

大家好，我是周老思，总是思考问题的就是我，我就是周老思。小生意要大智慧，大智慧做小生意现在各行各业竞争压力大，尤其是利润空间比力大的美容行业，大家都以为美容行业利润高，所以一股脑地进入美容行业，导致美容行业良莠不齐，固然也导致美容行业的竞争压力居高不下。

大家都在打价钱战，同样的项目你卖10000，我就卖8000，你卖8000的时候，我甚至可以卖5000由于价钱战的不停升级，导致消费者缺少品牌认可度也缺少忠诚度，今天在这里体验明天去那家体验，许多时候商家通过做运动好不容易吸引过来的主顾，下个月又被同行吸引已往，商家叫苦不迭有没有措施能够锁住主顾恒久消费？谜底固然是有最简朴的措施就是充值会员卡。这是许多商家都在用的，尤其是在美容美刊行业更是盛行。但充值会员卡需要解决消费者的两个挂念：1，我为什么要在你这里充值？也就是说作为商家的你，能提供应消费者什么价值？2，充值后安不宁静？也就是说商家会不会跑路？基于以上两个问题，我这里有一套适用于险些所有美容行业的充值方案，叫“免费美容+老主顾裂变”。详细怎么回事？充值返现部门：举例：主顾一次性充值12800元的会员，可以享受的福利有：1，成为本店的钻石VIP，以后消费打9折；2，获得价值12800的赠品（详细实物以品质高价钱低为准）； 3，获得一张价值12800元的现金卡（不是会员卡）； 4，到期后可以返还12800的现金有的朋侪可能以为这不是赔本的买卖吗？主顾总共充值12800，到期后商家返还主顾12800现金？这赔本买卖谁做啊？别急，我来给大家解释一下：这个方案主要是为了吸引主顾充值，从而商家将未来收益一次性打包提前收取，获得大量现金流。

方案对主顾有没有吸引力呢？先看第一条，充值12800，消费打9折，主顾可能没什么感受，究竟一般商家都在这么干再看充值12800，获得价值12800的赠品，记得把实物摆在现场。这点一般人会有点心动，究竟看到货真价实的产物摆在这里接下来看第三条，获赠12800的现金卡，这张现金卡有什么用？它的作用就是可以在之后的任何消费中当现金使用，能抵扣当次消费的10%。

好比，某会员某次消费3000元，首先可以打9折，只需要支付2700，再从现金卡里抵扣当次消费的10%，也就是270,元，最后这位会员只要从会员卡里划扣2430,元，再从现金卡里划扣270元第四条对主顾而言是最有吸引力的，当主顾把现金卡里的12800全部抵扣完了之后，主顾充值的12800，商家会全部返还给主顾。对主顾而言相当于是免费享受了12800的服务，而且还在一开始就免费拿走了12800的赠品对商家而言，不光没亏，还大赚特赚。

我也做一个解释：主顾充值12800，最后返还12800，但条件是把现金卡的12800全部抵扣完，每次只能抵扣10%。当主顾到达退还条件的时候，她至少已经在商家这里消费了128000元，这时候商家再退还12800,，你的营收总工是115200。

何乐而不为呢？作为商家，重新到尾只是把消费打了9折而已。但通过免费运动，牢牢锁定了主顾的消费。

试想某消费者在商家这里充值了会员之后，她只要连续抵扣现金卡，最后是能拿回12800的，她还会被别人抢走吗？老主顾裂变部门：针对有的会员可能会以为靠抵扣现金卡额度最退却回会员费的周期太短，商家可以给出方案的第二部门主张：先容会员充值。每先容一个会员充值12800，则直接返还12800的20%，返完为止一般商家对于老主顾转先容新主顾充值，都是送礼物或者送服务，但这里直接主张返现金，更有利于调动老主顾的努力性，而且返现力度很是大，每先容一个新主顾充值返现额度是2560，只要先容5个新主顾，老会员就把会员费拿回去了。

对商家而言更是大赚特赚，每一个新主顾带来的现金流是12800，背后带来的营收是115200这就是免费美容+老主顾裂变的思维，完美地解决了“主顾为什么要在你这里充值以及充值后安不宁静的问题”。主顾为什么要在你这里充值？因为商家不光提供了超值服务，还提供了赚钱的时机。

充值后的宁静问题则是通过老主顾先容新主顾的方式解决的额，主顾带主顾有天然的信任度存在固然在实际运用的历程中，需要联合美容院的实际情况，因时因地制宜切不行生搬硬套，这里也需要应用到收银系统，主顾治理系统另有返利系统等等。

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